Nel mercato delle nuove energie in rapida espansione in Cina, Xeying Industrial È entrata nel settore della ricarica almeno tre anni dopo diversi colossi dei servizi di ricarica, eppure è riuscita a conquistare una solida posizione.
Situata a Wuhu, nella provincia di Anhui, una città di terzo livello alla periferia del capoluogo di provincia, Xueying Industrial si è guadagnata una solida reputazione e un'ottima notorietà nel settore.
In qualità di produttore di apparecchiature di ricarica, Xueying Industrial gestisce in modo indipendente la propria piattaforma di servizi di ricarica, Le An Charge, che ha raggiunto Oltre 300.000 utenti attivi giornalieriNel mercato cinese dei servizi di ricarica, estremamente competitivo, questo rappresenta già un risultato notevole.
Tuttavia, rispetto al Oltre 6 milioni di colonnine di ricarica Attualmente venduto da Xueying Industrial, questo livello di attività giornaliera rappresenta un tasso di utilizzo inferiore a 5%.
Con sede a Wuhu, nella provincia di Anhui, e influenzata dalla presenza della nota casa automobilistica locale Chery Automobile, Xueying Industrial non ha mai limitato la propria visione imprenditoriale alla tradizionale produzione e vendita di colonnine di ricarica. Al contrario, ha continuato a esplorare nuove strade per la crescita.
Durante la sua cooperazione con Potenza realeZhang Hewei, direttore generale di Xueying Industrial, ha condiviso una storia interessante durante una riunione:
“Ogni volta che visito una nuova città, prendo sempre un taxi. In macchina, chiacchiero con l'autista e gli chiedo quali stazioni di ricarica conosce. L'autista riesce subito a nominarne diverse, come Xiaoju Charging e Kuaidian. Ma se gli chiedi quali colonnine di ricarica usa, l'autista risponde: 'Non lo so'.”
Parlando del mercato interno cinese delle colonnine di ricarica, il signor Zhang ha affermato:
“Tutti sanno che il mercato cinese delle nuove energie è estremamente competitivo. Anzi, il settore delle colonnine di ricarica lo è ancora di più. Credo che in futuro la vera sfida in questo settore si deciderà sul servizio. Quindi, ciò che dobbiamo fare ora è diventare fornitori di soluzioni complete per i servizi di ricarica.”
Tuttavia, nel percorso di trasformazione, Xueying Industrial ha dovuto gestire contemporaneamente la produzione, le operazioni e i bug del software della sua piattaforma di ricarica. Per un'azienda in crescita, questo significava procedere con un carico pesantissimo.
Xueying Industrial comprende che per diventare un fornitore completo di soluzioni per i servizi di ricarica, la strada più rapida è quella di permettere a professionisti e team specializzati di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio.
In un settore sempre più competitivo, il mercato cinese delle colonnine di ricarica è già diventato un "oceano rosso". Piuttosto che competere solo in patria, l'espansione globale rappresenta una scelta più pragmatica.
Parlando del piano di espansione all'estero di Xueying Industrial, il signor Zhang ha dichiarato:
“Rispetto ai normali fornitori di servizi di ricarica, Xueying Industrial è essa stessa un produttore di colonnine di ricarica. Avere queste risorse a nostra disposizione è il nostro più grande vantaggio.”
Pertanto, Xueying Industrial mira a portare la capacità produttiva cinese sui mercati esteri e a costruire una piattaforma di servizi di ricarica leader a livello globale. L'azienda prevede di espandersi a livello globale con il marchio Zhongchongfu, Senso Servizio di ricarica in Cina.
Di conseguenza, Xueying Industrial ha deciso di aggirare il mercato interno cinese, altamente competitivo, e di utilizzare il Vietnam come punto di partenza per esportare all'estero la capacità di ricarica della Cina.
La collaborazione con TrendPower mira a sfruttare la vasta esperienza di TrendPower nello sviluppo di sistemi di colonnine di ricarica all'estero, aiutando Zhongchongfu ad avviare rapidamente la propria attività di gestione di colonnine di ricarica in Vietnam.
In base alle esigenze di espansione del mercato di Zhongchongfu, Potenza reale Ho progettato una soluzione completa di piattaforma per i servizi di ricarica, specifica per il mercato vietnamita.
Innanzitutto: pianificazione dei server.
Per soddisfare un requisito TPS di 100–200 e garantire un funzionamento stabile del sistema, TrendPower ha proposto un'innovativa soluzione a doppio canale.
Il sistema separa le attività operative e di manutenzione in due canali indipendenti. I server non interferiscono tra loro, migliorando la concorrenza del sistema e consentendo una risposta più rapida alle richieste degli utenti.
Secondo: Funzioni di base del servizio di ricarica
Per supportare il lancio a livello locale della piattaforma operativa delle stazioni di ricarica, TrendPower ha sviluppato funzionalità basate sulle abitudini di utilizzo degli utenti vietnamiti.
Oltre a fornire supporto multilingue, incluso vietnamita e inglese, il lato utente supporta anche metodi di accesso di terze parti come Google E Facebook.
Per quanto riguarda i metodi di pagamento, la piattaforma supporta una facile integrazione con le principali piattaforme di pagamento del Vietnam, tra cui: MoMo Pay E ZaloPay, fornendo agli utenti servizi di pagamento convenienti.
Per quanto riguarda i modelli di ricarica, la piattaforma supporta diverse modalità di fatturazione, come la fatturazione a tempo, la fatturazione in base al consumo di energia elettrica e l'arresto automatico a carica completa. Ciò soddisfa le esigenze di ricarica di diversi modelli di caricabatterie e di diverse tipologie di utenti.
Allo stesso tempo, per aiutare gli utenti a trovare più rapidamente le colonnine di ricarica, TrendPower ha sviluppato anche una funzione di ricerca intelligente dei caricabatterie.
Integrando Google MapsGli utenti possono accedere automaticamente a informazioni dettagliate e alla posizione dei punti di ricarica nelle vicinanze, evitando così l'inconveniente di una ricarica disorganizzata.
«Si dice spesso che i settori della bellezza e degli integratori alimentari siano i migliori in termini di distribuzione. È possibile applicare lo stesso modello distributivo al settore delle colonnine di ricarica per espandere il mercato?»
In risposta, il responsabile marketing di TrendPower ha dichiarato:
“Un ciclo di trattamento con integratori alimentari può durare uno o tre mesi. Al secondo ciclo, i consumatori potrebbero non continuare necessariamente ad acquistarli. Tuttavia, una batteria ricaricabile rimane in genere in uso per almeno un anno. Questa caratteristica del prodotto può garantire ai distributori un profitto continuativo per almeno un anno. In base a questo modello, l'integrazione di un sistema di distribuzione rappresenta una scelta molto valida per l'espansione del mercato.”
TrendPower ha già sviluppato un sistema di distribuzione maturo e completo. Grazie a una crescita multilivello e a un modello operativo basato sul passaparola, aiuta le aziende ad espandere rapidamente i propri mercati di ricarica e ad aumentare i canali di ricavo.
In qualità di produttore di colonnine di ricarica, un'azienda può controllare in modo rigoroso tutti i dati lungo l'intero processo di vendita e rafforzare la propria presenza sul mercato. Può inoltre ottenere una gestione completa, dai distributori agli operatori di ricarica.
Inoltre, il sistema supporta l'inserimento dei distributori e la definizione dei prezzi in base alle operazioni.
Grazie all'adozione di un sistema di compensazione finanziaria autorevole di terze parti, la piattaforma completa automaticamente la compensazione e il regolamento dei fondi ogni volta che viene generato un ordine. I ricavi vengono distribuiti immediatamente dopo ogni transazione, consentendo ad agenti e distributori di monitorare in modo chiaro i propri guadagni.
A quanto pare, Zhongchongfu continuerà a lavorare per costruire in futuro una piattaforma globale di servizi di ricarica, passando dalla vendita di colonnine di ricarica alla vendita di servizi.
Per offrire un servizio di qualità, la velocità di risposta dell'assistenza clienti e l'efficienza nella risoluzione dei problemi sono fondamentali.
Nell'ambito della sua collaborazione con Zhongchongfu, TrendPower ha anche pianificato un sistema globale di assistenza clienti per l'azienda.
Tramite il sistema di back-end, le aziende possono raccogliere grandi quantità di dati di utilizzo dalle apparecchiature di ricarica, analizzare in modo intelligente il feedback reale degli utenti e identificare rapidamente le anomalie per la previsione dei rischi e l'assistenza post-vendita.
Ciò consente un importante passaggio da gestione passiva dei reclami A servizio proattivo, contribuendo a migliorare l'esperienza di ricarica degli utenti e aiutando Zhongchongfu a distinguersi dalla concorrenza omogeneizzata.
Conclusione
Essendo uno dei primi fornitori di servizi di personalizzazione del software a concentrarsi su scenari applicativi reali, Potenza reale ha maturato solide competenze nello sviluppo di software IoT e ha servito numerose aziende lungo l'intera catena del valore del settore delle nuove energie, sia a monte che a valle, inclusi produttori, gestori e distributori di colonnine di ricarica.
Integrando la monetizzazione aziendale e servizi integrati in ogni collaborazione, TrendPower continua ad aiutare le aziende di ricarica a costruire modelli di business più solidi, intelligenti e scalabili per i mercati globali.
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