江苏一家领先的充电设备公司如何利用海外OCPP充电平台，通过数字化推动全球增长

【江苏宏鑫达新能源】

2025年第一季度， 江苏宏鑫达新能源 与……建立了战略合作伙伴关系 TrendPower两家公司正在共同打造一个 海外OCPP电动汽车充电运营平台， 使用 越南 以此为起点，全面进军东南亚市场。

据报道，宏鑫达新能源是一家位于江苏浙江地区的高科技企业，专注于研发、制造和销售…… 锂（钠）电池、储能电源和充电设备公司以技术创新为核心增长动力，持续为行业客户提供高效可靠的一站式绿色能源解决方案。

凭借在电力电子、软件和硬件方面的雄厚实力，宏鑫达新能源已获得多项国际认证，包括 CE、CB、KC 和 UN并已被公认为 国家高新技术企业 和 江苏省专业化、高精尖的中小企业以及其他荣誉。

在绿色能源革命的浪潮中，鸿鑫达以创新引领潮流，推动行业技术升级。

目前，公司已与多家行业领先企业建立了深入的战略合作伙伴关系，其中包括： 中集集团、国家石油投资集团和宁德时代绿源进一步提升其品牌价值。

受新能源汽车销量爆炸式增长的推动，中国充电基础设施行业正进入快速扩张阶段。据…… 七叉叉到2024年底，中国与桩基相关的注册公司数量将超过 512,000， 和 广东、江苏 领先全国，反映了该行业的巨大规模。

然而，市场的快速扩张也带来了激烈的价格竞争。

据行业监测显示，主流产品的市场价格 120kW直流充电器 已大幅下降 2023年预计为人民币3万至4万元 大约 人民币20,000元.

为了抢占市场份额，一些制造商甚至以低于成本的价格出售产品，这场恶性价格战严重挤压了整个行业的利润率。

正如珠江三角洲的一位经营者坦率地说道：

“利润空间的压缩使得120kW直流充电桩的投资回收期从三年延长至五年。价格战使整个行业陷入了成本与利润之间难以平衡的困境。”

面对国内市场如此激烈的竞争，走向全球已成为中国充电设备企业更具前瞻性的选择。

TrendPower的海外项目团队认为：

“中国的电动汽车生态系统和充电网络无疑是世界上最先进的之一。与此同时，东南亚许多海外市场——例如泰国、越南和印度尼西亚——仍处于发展初期。这些市场拥有扶持政策、有利资源，但在充电基础设施需求方面存在巨大缺口。”

“这为有能力的中国充电设备企业创造了宝贵的机会。只要他们抓住正确的时机和渠道，实现数倍的利润增长完全有可能。”

与此同时，作为一家深度参与海外电动汽车充电领域的软件服务提供商， TrendPower 还观察到，大多数海外国家的本地充电平台仍相对不成熟。

大多数平台仍然仅限于基本的收费结算功能，并且普遍存在以下问题： 单功能设计 和 薄弱的作战能力此外，许多本地运营商在以下领域缺乏经验： 设备管理、平台部署和在线支付集成.

因此，采购中国制造充电器的海外渠道合作伙伴通常严重依赖供应商提供…… 完整解决方案他们通常对供应商有很高的要求。 品牌实力、数字化能力、支持平台、响应速度和长期服务能力.

如果制造商不能快速响应海外客户订单并及时提供本地化的平台解决方案，他们可能会直接错过渠道合作的窗口期。

从TrendPower的业务经理的角度来看，鸿信达的解决方案尤其清晰：

通过前期投入相对较少的资金，该公司可以避免其他公司遇到的许多陷阱，并通过前瞻性的部署缩短系统开发周期。 OCPP充电平台并使用 数字化 驾驶 全球化 其充电业务。

以鸿信达在越南市场的平台部署为例，该公司只需基于海外OCPP收费平台对接目标国家的主流支付方式和语言系统，然后根据需求激活相应的国家版本，即可实现快速上线。

1. 全面覆盖海外充电业务模块

① 协议集成

该平台将中国充电硬件与国际标准连接起来，并支持多种协议，包括 欧洲标准、MQTT 和 OCPP 1.6/2.0.

② 租户管理

该平台支持 多租户架构公司每增加一位海外业务合作伙伴，即可根据需要为该国激活一个独立的区域租户。

企业拥有最高的平台权限，而拥有独立租户的海外商家也可以自主管理自己的运营平台。

③ 多设备兼容性

该平台支持与不同终端设备进行API集成，例如 电动两轮车充电站 和 电动汽车充电站使企业更容易在一个统一的系统中管理多种设备类型。

2. 本地化运营支持，提升用户体验

① 便捷登录

考虑到海外用户非常重视隐私，TrendPower 提供多种登录方式，使平台访问更加便捷。

其中包括 手机号码登录、电子邮件登录和第三方社交账号登录 例如 谷歌 和 Facebook简化注册流程，提升用户体验。

② 多语言支持

该平台采用国际化的多语言框架。

根据鸿信达目前的扩展需求，该平台目前支持 英语、中文和越南语同时还保留了可扩展的语言包接口，以便快速适应不同国家的语言要求。

③ 灵活的计费模式

该平台允许运营商根据实际场景和需求定制收费模式。

运营商可以配置多种定价选项，例如 按时间计费、按千瓦时计费和分时电价从而实现更灵活的充电服务。

④ 无缝国际支付

该平台与越南主流本地支付平台集成，包括 MoMo Pay、ZaloPay 和 VNPay 用于以越南盾支付。

此外，考虑到鸿信达的长期海外战略规划，TrendPower的海外OCPP平台也进行了整合。 条纹 为了 美元支付助力鸿信达拓展全球业务。

随着海外电动汽车充电市场机遇的不断增长，中国充电设备企业大规模拓展海外市场已成为一个明显的趋势。

TrendPower认为，中国充电公司必须发展 全球视野 并尽早做好海外部署准备，以便取得进展。 未来3-5年是东南亚的黄金发展机遇期.

结论

作为全球领先的电动汽车充电软件定制和开发公司， TrendPower 提供 面向充电行业的全场景数字化解决方案.

未来，我们将继续与更多优秀的中国充电设备制造商和运营商合作，提供专属服务，共同探索数字能源领域的国际业务增长机会。