동남아시아에 에너지를 공급하다: 베트남의 전략적 전기차 충전 연합

1단계: 고성장 해외 사업 기회 파악

최근 몇 년 동안 중국의 전기차 충전 업체들은 국제 시장에 대한 관심을 점차 높여왔으며, 많은 업체들이 장비 공급을 넘어 현지 운영에 적극적으로 참여하고 있습니다.

중국의 신에너지 자동차(NEV) 산업이 빠르게 확장됨에 따라, 주요 자동차 제조업체들은 다음과 같은 기업들을 주목하고 있습니다. BYD, 니오, 그리고 XPeng 전기차 충전 인프라 구축이 가속화되고 있는 가운데, 업계의 공통된 의견은 전기차가 있는 곳에는 반드시 충전 인프라가 구축되어야 한다는 것입니다. 해외 시장의 심각한 공급-수요 격차는 중국 충전 솔루션 제공업체들에게 매력적인 성장 기회를 제공합니다.

왜 동남아시아, 특히 베트남인가

동남아시아의 신흥 시장은 사업 확장을 위한 핵심 목적지로 부상하고 있습니다. 흔히 "오토바이의 나라"로 불리는 베트남은 전기화로의 대대적인 전환을 겪고 있습니다.

하노이와 같은 주요 도시에서 휘발유 오토바이 운행을 제한하는 것과 같은 정부 주도 정책들이 이러한 변화를 가속화하고 있습니다. 이러한 정책 변화는 새로운 에너지 기업들에게 두 가지 주요 기회를 창출하고 있습니다.

• 전기 자동차에 대한 강력한 수요
• 충전 인프라 지원이 시급히 필요합니다.

시장 데이터는 이러한 추세를 더욱 분명하게 보여줍니다. 2025년 1월부터 8월까지 베트남은 누적 총액을 기록했습니다. 배터리 전기차(BEV) 판매량 89,970대순위 동남아시아에서 2위태국 바로 뒤에 있습니다.

전략적 선발주자 이점

급변하는 시장에서는 적절한 진출 시점을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 우호적인 정책과 높은 성장 잠재력을 바탕으로 베트남은 해외 진출을 모색하는 중국 전기차 충전 기업들에게 최우선 시장으로 떠올랐습니다.

선전에 기반을 둔 당사 파트너에게 있어 베트남을 전략적으로 공략하는 것은 국제 사업 확장을 위한 강력한 기반을 제공하고 동남아시아에서 선도적인 위치를 확보하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 중국에서 검증된 솔루션을 베트남에 도입하기

해외 시장 진출은 결코 간단한 일이 아닙니다. 전기차 충전 기업들에게 있어 글로벌 확장은 하드웨어와 소프트웨어 역량을 모두 통합해야 하는 복잡한 전 과정의 사업입니다. 성공은 장비 제조 및 소프트웨어 개발부터 제품 배송 및 운영 서비스에 이르기까지 완전한 가치 사슬을 갖추는 데 달려 있습니다.

전기차 충전 솔루션 전문 소프트웨어 제공업체로서, 트렌드 파워 전 세계 20개 이상의 국가 및 지역에서 프로젝트 경험을 축적해 왔습니다.

이러한 국제적인 협력을 통해 우리는 다양한 시장의 요금 기준 및 현지화 요구 사항의 차이점을 깊이 이해하게 되었습니다. 다양한 해외 요구 사항을 충족할 수 있는 사내 소프트웨어 팀을 구축하려면 시간, 자본 및 관리 자원에 상당한 투자가 필요합니다.

이번 베트남 프로젝트에서 당사 파트너는 핵심 하드웨어 강점에 집중하고 소프트웨어 개발은 전문 팀에 맡기는 명확하고 효율적인 전략을 채택했습니다. 이러한 접근 방식은 위험과 비용을 최소화하여 중국에서 검증된 솔루션을 베트남 시장에 더욱 신속하고 효과적으로 도입할 수 있도록 합니다.

3단계: 베트남 현지 전기차 충전 생태계 구축

선전 파트너사의 베트남 진출 확대를 지원하기 위해, 트렌드 파워 이 회사는 디지털 및 지능형 소프트웨어 기능을 활용하여 서버 배포부터 하드웨어 프로토콜 통합에 이르기까지 원스톱 솔루션을 제공합니다.

베트남 시장에 맞춘 현지화된 전기차 충전 관리 플랫폼을 구축하고, 모바일 앱(APP + H5), 모바일 운영 대시보드, PC 기반 관리 시스템을 포함한 사용자 및 운영 도구 전체를 제공할 예정입니다.

이 솔루션은 다국어 지원(중국어, 영어, 베트남어) 및 현지 결제 시스템 통합(VNPay 및 MoMo 포함)부터 포괄적인 역 운영 및 관리까지 엔드 투 엔드 현지화를 지원하여 현지 시장에 원활하게 적응할 수 있도록 합니다.